一問(wèn)：為什么貴州工業(yè)氣體是一門(mén)好生意？—>兼具彈性和防御性

我們認(rèn)為，貴州工業(yè)氣體是兼具彈性和防御性的好生意。主要原因如下：1）貴州工業(yè)氣體需求具有連續(xù)性，下游眾多，是較為典型的防御性行業(yè)；2）貴州工業(yè)氣體的運(yùn)營(yíng)模式具有“進(jìn)可攻、退可守”的優(yōu)秀屬性，大用量客戶通過(guò)  15-30年的長(zhǎng)期協(xié)議提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流；在經(jīng)濟(jì)景氣的時(shí)候受益小用量客戶的需求提升，零售氣體量?jī)r(jià)齊升，提供業(yè)績(jī)彈性。3）在客戶持續(xù)性經(jīng)營(yíng)的前提下，貴州工業(yè)氣體業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流現(xiàn)值一般大于空分設(shè)備銷售。同時(shí)，工業(yè)氣體巨頭的成長(zhǎng)路徑也證明了貴州工業(yè)氣體供應(yīng)是一門(mén)好生意，且是一門(mén)有潛力出現(xiàn)千億美元市值巨頭公司的生意。

二問(wèn)：為什么我國(guó)氣體外包規(guī)模會(huì)持續(xù)擴(kuò)大？—>成本更低，效率更高

我們認(rèn)為，我國(guó)的工業(yè)氣體外包率有望持續(xù)快速提升。一方面，橫向比較我國(guó)工業(yè)氣體外包滲透率處于較低水平，未來(lái)提升空間較大；另一方面，外包行為能  1）獲得更低的成本；2）減少重資產(chǎn)購(gòu)買行為，獲得更高的運(yùn)營(yíng)效率；3）利用更專業(yè)的操作和應(yīng)急預(yù)案獲得更安全的生產(chǎn)保障。

三問(wèn)：為什么成熟工業(yè)氣體市場(chǎng)由寡頭壟斷？—>有效市場(chǎng)的自發(fā)選擇

我們認(rèn)為，寡頭壟斷市場(chǎng)的形成主要系以下三個(gè)原因：1）由于氣體具有運(yùn)輸半徑，工業(yè)氣體市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)為區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)，而寡頭壟斷能減少區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)，提高盈利能力；2）由于工業(yè)氣體業(yè)務(wù)是重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，大公司相比有更強(qiáng)的擴(kuò)張能力及資源調(diào)配能力，因此在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位；3）考慮到空分基地的“現(xiàn)金牛”屬性，收購(gòu)是短期擴(kuò)大規(guī)模的最好途徑，因此大公司傾向于不斷兼并小公司來(lái)擴(kuò)大自身規(guī)模?；谶@三個(gè)原因，較為成熟的工業(yè)氣體市場(chǎng)均體現(xiàn)出寡頭壟斷的市場(chǎng)格局。

四問(wèn)：為什么看好本土龍頭在中國(guó)的擴(kuò)張能力？—>布局全面+存量客戶

主要原因有以下三點(diǎn)：1）本土龍頭在國(guó)內(nèi)氣體外包市場(chǎng)上已初具規(guī)模，我們認(rèn)為，目前本土龍頭企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備資源調(diào)配和快速擴(kuò)張的能力。2）部分本土龍頭具有空分設(shè)備銷售的客戶積累，而空分設(shè)備的客戶是較有望轉(zhuǎn)化為第三方集中供氣客戶的群體，本土龍頭企業(yè)具有較為突出的存量客戶優(yōu)勢(shì)。3）本土龍頭的業(yè)務(wù)布局更深入中國(guó)內(nèi)陸及西北地區(qū)，而國(guó)際龍頭主要集中于東部沿海地區(qū)及個(gè)別較發(fā)達(dá)的華中地區(qū)。內(nèi)陸及西北欠發(fā)達(dá)地區(qū)的商業(yè)環(huán)境更具有中國(guó)特色，本土企業(yè)擴(kuò)張更具優(yōu)勢(shì)。